Avez-vous du mal \u00e0 \u00e9galer les prix de vos concurrents dans un environnement en constante \u00e9volution dans lequel vous \u00e9voluez\u00a0?<\/p>\n\n\n\n
Le suivi des prix des concurrents est essentiel pour rester comp\u00e9titif, mais il s\u2019agit d\u2019un processus plut\u00f4t fastidieux.<\/p>\n\n\n\n
Ici, sur la base de recherches scientifiques, vous d\u00e9couvrirez comment surveiller les prix des concurrents comme le font les pros et comment utiliser ces informations pour d\u00e9finir la bonne strat\u00e9gie de prix \u00e0 tout moment.<\/p>\n\n\n\n
Nous discuterons des r\u00e9sultats d'une \u00e9tude tr\u00e8s cit\u00e9e de 2017 sur la tarification dynamique bas\u00e9e sur la concurrence pour vous aider \u00e0 augmenter vos revenus sans avoir \u00e0 r\u00e9duire vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires.<\/p>\n\n\n\n
Poursuivez votre lecture pour d\u00e9couvrir les conseils qui peuvent vous aider \u00e0 bien faire les choses en mati\u00e8re de surveillance des prix des concurrents.
<\/p>\n\n\n\n
La transparence des prix de d\u00e9tail en ligne permet aux clients de comparer facilement les prix. <\/p>\n\n\n\n
Il en r\u00e9sulte une concurrence vive car les d\u00e9taillants cherchent toujours \u00e0 se surpasser.<\/p>\n\n\n\n
C'est une grave erreur de ne pas pr\u00eater attention aux concurrents, car on risque de se retrouver en faillite.<\/p>\n\n\n\n
Ce que l'on appelle la \u00ab tarification dynamique bas\u00e9e sur la concurrence \u00bb est utilis\u00e9e par les d\u00e9taillants avanc\u00e9s : les prix sont fix\u00e9s en r\u00e9ponse aux prix des concurrents, qui sont surveill\u00e9s 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Cela se produit parce qu'avec autant de concurrents et de produits, il est impossible de le faire manuellement, m\u00eame avec une arm\u00e9e de VA.<\/p>\n\n\n\n
Les d\u00e9taillants avanc\u00e9s doivent rassembler les donn\u00e9es de leurs concurrents et les int\u00e9grer dans leurs mod\u00e8les de tarification dynamique. Les informations de march\u00e9 en temps r\u00e9el aident l'entreprise \u00e0 modifier ses prix afin d'obtenir le maximum de revenus.<\/p>\n\n\n\n
Les chercheurs de cette \u00e9tude que nous avons mentionn\u00e9e<\/a>, ont pu augmenter les revenus de leur soci\u00e9t\u00e9 de test de 11%, tout en maintenant leurs marges\u00a0; ce qui n'est pas quelque chose de facile \u00e0 faire !<\/p>\n\n\n\n Il ne suffit pas d\u2019\u00eatre un suiveur rapide ; il faut \u00eatre un pionnier en mati\u00e8re de donn\u00e9es et de technologie.<\/p>\n\n\n\n Alors allez-y et suivez automatiquement les prix, utilisez nos proxys pour \u00e9viter d'\u00eatre bloqu\u00e9 lors du scraping, d\u00e9finissez une tarification dynamique et surpassez vos concurrents. Pas de temps a perdre!<\/p>\n\n\n\n Tout d\u2019abord, il est n\u00e9cessaire de d\u00e9terminer le positionnement de la marque sur le march\u00e9 : s\u2019agit-il d\u2019une marque de luxe, d\u2019une option abordable ou quelque chose entre les deux ? L'\u00e9tude \u00ab Competition-Based Dynamic Pricing in Online Retailing \u00bb indique que ce positionnement d\u00e9termine votre strat\u00e9gie de prix et implique l'\u00e9valuation des go\u00fbts des clients et des mod\u00e8les de prise de d\u00e9cision. Elle r\u00e9v\u00e8le \u00e9galement que la valeur offerte par un d\u00e9taillant en termes de qualit\u00e9, de service ou de fonctionnalit\u00e9s influence la d\u00e9cision des consommateurs.<\/p>\n\n\n\n D\u00e9terminez vos concurrents directs \u2013 des entreprises similaires proposant des produits\/services similaires et ciblant le m\u00eame public. Tenez compte de leurs strat\u00e9gies de tarification telles que la tarification dynamique, les coupons et les programmes de fid\u00e9lit\u00e9. Cependant, tous les concurrents n\u2019influencent pas de la m\u00eame mani\u00e8re les d\u00e9cisions des consommateurs. Concentrez-vous sur les concurrents d\u00e9tenant une part de march\u00e9 importante et dont les prix ont un impact significatif sur votre demande.<\/p>\n\n\n\n Choisissez les concurrents et les produits \u00e0 suivre en fonction de la part de march\u00e9, de la relation avec le produit et des effets concurrentiels. La recherche a \u00e9tudi\u00e9 les biberons parce que les caract\u00e9ristiques des produits sont tangibles et mesurables pour comparer les performances. Les outils permettant d'identifier les sites Web et les produits concurrents incluent le web scraping, les sites de comparaison de prix et les \u00e9tudes de march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Les outils permettant de suivre et de comparer les prix des concurrents en temps r\u00e9el incluent le web scraping, les API ou les services de surveillance des prix. L'\u00e9tude montre qu'une tarification de d\u00e9tail en ligne flexible et des informations opportunes aident les entreprises \u00e0 fixer les bons prix et \u00e0 r\u00e9agir aux changements du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n V\u00e9rifiez les prix collect\u00e9s avec d\u2019autres sources et effectuez des essais contr\u00f4l\u00e9s. L'\u00e9tude montre que l'utilisation d'une exp\u00e9rience de prix randomis\u00e9e avec une conception appropri\u00e9e peut valider les r\u00e9sultats des donn\u00e9es de tarification. Cela a permis d\u2019obtenir des mesures r\u00e9elles de l\u2019\u00e9lasticit\u00e9-prix.<\/p>\n\n\n\n Les d\u00e9fis li\u00e9s \u00e0 la surveillance des prix incluent des donn\u00e9es erron\u00e9es, des mises \u00e0 jour retard\u00e9es et une mauvaise interpr\u00e9tation des strat\u00e9gies des concurrents. Assurez des m\u00e9thodes de validation et des techniques de surveillance appropri\u00e9es, et ajustez votre approche si n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n Consid\u00e9rez le suivi des prix comme un processus commercial essentiel attribu\u00e9 \u00e0 des employ\u00e9s sp\u00e9cifiques. La collaboration r\u00e9ussie avec des entreprises r\u00e9elles montre que la surveillance des prix devrait faire partie des activit\u00e9s quotidiennes. Mettez-le en \u0153uvre via des tableaux de bord et des outils qui fournissent les donn\u00e9es appropri\u00e9es et \u00e0 jour. Cet article d\u00e9crit \u00e9galement comment un test de prix randomis\u00e9 peut \u00eatre utilis\u00e9 pour estimer les \u00e9lasticit\u00e9s-prix sans biais des donn\u00e9es de ventes pass\u00e9es. Vous pourrez conna\u00eetre les niveaux de prix qui vous permettront d'atteindre les marges sur revenus souhait\u00e9es pour chaque produit, en tenant compte de son \u00e9lasticit\u00e9-prix de la demande. Un autre facteur qui affecte la strat\u00e9gie de r\u00e9ponse aux prix la plus appropri\u00e9e est le niveau d\u2019achats crois\u00e9s des consommateurs. Les outils capables de donner des alertes sur les prix des concurrents pour vous permettre d'\u00e9galer leurs prix ou m\u00eame de les battre peuvent acc\u00e9l\u00e9rer le processus. Les concurrents du secteur ne sont pas les m\u00eames en termes d'interf\u00e9rence avec le processus d\u00e9cisionnel des consommateurs. Avec l'aide de l'IA, du web scraping et de l'exploration de donn\u00e9es, on peut suivre r\u00e9guli\u00e8rement les prix des concurrents, \u00e9tudier le comportement des clients, identifier les strat\u00e9gies et les vuln\u00e9rabilit\u00e9s des concurrents, ainsi que d\u00e9terminer le niveau de prix appropri\u00e9 pour chaque produit afin d'augmenter le chiffre d'affaires total. .<\/p>\n\n\n\n Outre les prix, le suivi des ruptures de stock des concurrents fournit des informations pr\u00e9cieuses sur les tendances des consommateurs et leur r\u00e9action aux changements de prix. Les ruptures de stock propres et concurrentes constituent la source de variation la plus importante utilis\u00e9e dans l\u2019\u00e9tude pour estimer son mod\u00e8le de demande. Les ruptures de stock des concurrents r\u00e9v\u00e8lent \u00e9galement les chances d'attirer l'attention des clients lorsque les concurrents sont hors jeu.<\/p>\n\n\n\n Comparez les prix collect\u00e9s avec ceux d'autres sources et menez des exp\u00e9riences contr\u00f4l\u00e9es. Il est \u00e9galement possible de confirmer les conclusions des donn\u00e9es sur les prix avec une exp\u00e9rience de prix randomis\u00e9e avec une conception appropri\u00e9e, r\u00e9v\u00e8le l'\u00e9tude. Cela a permis d\u2019obtenir des valeurs r\u00e9elles d\u2019\u00e9lasticit\u00e9-prix.<\/p>\n\n\n\n Les r\u00e9actions aux prix sont plus significatives dans le contexte de la vente au d\u00e9tail en ligne, car les co\u00fbts de recherche des consommateurs et les co\u00fbts de menu pour les d\u00e9taillants sont inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux des autres types de magasins. Selon l'\u00e9tude, il est sugg\u00e9r\u00e9 de mener r\u00e9guli\u00e8rement des exp\u00e9riences de prix afin de r\u00e9estimer les mod\u00e8les et de s'adapter aux conditions changeantes du march\u00e9. Lors de journ\u00e9es telles que le Black Friday, le Cyber Monday, etc., les marques s'affrontent dans une guerre des prix. Les outils de surveillance donnent des informations sur les activit\u00e9s des concurrents et permettent de cr\u00e9er des r\u00e8gles d'automatisation pour modifier les prix 24 heures sur 24, m\u00eame lorsque vous n'\u00eates pas physiquement pr\u00e9sent pour le faire.<\/p>\n\n\n\n Il est n\u00e9cessaire de pr\u00e9ciser que le contr\u00f4le des prix doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme l\u2019un des processus commerciaux les plus importants pouvant \u00eatre mis en \u0153uvre. L\u2019\u00e9tude dont nous avons tant parl\u00e9 souligne que le suivi des prix doit \u00eatre int\u00e9gr\u00e9 aux t\u00e2ches quotidiennes d\u2019une entreprise. Cela peut \u00eatre fait plus facilement \u00e0 l\u2019aide de tableaux de bord, d\u2019outils et de quelques connaissances en scraping. <\/p>\n\n\n\n Article r\u00e9f\u00e9renc\u00e9 :<\/strong> Fisher, M., Gallino, S. et Li, J. (2017). Tarification dynamique bas\u00e9e sur la concurrence dans la vente au d\u00e9tail en ligne\u00a0: une m\u00e9thodologie valid\u00e9e par des exp\u00e9riences sur le terrain. Journal \u00e9lectronique sur l'innovation des produits. https:\/\/doi.org\/10.2139\/ssrn.2547793<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Are you struggling to match your competitors’ prices in the ever-evolving environment you\u2019re in? Competitor price tracking is essential to remain competitive, but it is a rather tedious process. Here, based on scientific research, you will find out how to monitor competitor\u2019s prices like the pros do, and how to use this information to set […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":470936,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[35],"tags":[],"class_list":["post-470820","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/proxycompass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/470820","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/proxycompass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/proxycompass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proxycompass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proxycompass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=470820"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/proxycompass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/470820\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":470937,"href":"https:\/\/proxycompass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/470820\/revisions\/470937"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/proxycompass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/470936"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/proxycompass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=470820"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/proxycompass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=470820"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/proxycompass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=470820"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Un guide \u00e9tape par \u00e9tape pour suivre les prix des concurrents<\/h2>\n\n\n\n
\u00c9tape 1\u00a0:\u00a0D\u00e9finissez votre positionnement sur le march\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9tape 2 : \u00c9tudiez la concurrence comme un fou<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9tape 3 : Identifiez le meilleur concurrent et les meilleurs produits \u00e0 suivre<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9tape 4\u00a0: Obtenez des informations sur les prix en temps r\u00e9el<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9tape 5\u00a0: Testez les donn\u00e9es de tarification de vos produits<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9tape 6\u00a0: identifier les probl\u00e8mes et ajuster la strat\u00e9gie<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9tape 7\u00a0: Int\u00e9grer la surveillance des prix aux op\u00e9rations quotidiennes<\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nAvantages de surveiller les prix de vos concurrents<\/h2>\n\n\n\n
1. Mesurer avec pr\u00e9cision les \u00e9lasticit\u00e9s-prix pour optimiser les marges<\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n2. R\u00e9pondre aux changements de prix des concurrents en fonction du comportement des consommateurs<\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n3. Diff\u00e9rencier les r\u00e9ponses en fonction de l'importance des concurrents<\/h3>\n\n\n\n
4. Int\u00e9grer les ruptures de stock des concurrents dans les d\u00e9cisions de tarification<\/h3>\n\n\n\n
5. Automatisez les d\u00e9cisions de tarification avec un algorithme bas\u00e9 sur les donn\u00e9es sur tous les canaux<\/h3>\n\n\n\n
6. Am\u00e9liorez vos connaissances sur la concurrence gr\u00e2ce \u00e0 des exp\u00e9riences de prix fr\u00e9quentes<\/h3>\n\n\n\n
7. Cr\u00e9ez une routine de surveillance des prix<\/h3>\n\n\n\n
\n\n\n\n