Voc\u00ea est\u00e1 lutando para igualar os pre\u00e7os de seus concorrentes no ambiente em constante evolu\u00e7\u00e3o em que se encontra?<\/p>\n\n\n\n
O rastreamento dos pre\u00e7os dos concorrentes \u00e9 essencial para permanecer competitivo, mas \u00e9 um processo bastante tedioso.<\/p>\n\n\n\n
Aqui, com base em pesquisas cient\u00edficas, voc\u00ea descobrir\u00e1 como monitorar os pre\u00e7os dos concorrentes, como fazem os profissionais, e como usar essas informa\u00e7\u00f5es para definir sempre a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os correta.<\/p>\n\n\n\n
Discutiremos as descobertas de uma pesquisa de 2017 altamente citada sobre pre\u00e7os din\u00e2micos baseados na concorr\u00eancia para ajud\u00e1-lo a aumentar sua receita sem ter que reduzir suas margens de lucro.<\/p>\n\n\n\n
Continue lendo para descobrir dicas que podem ajud\u00e1-lo a acertar no monitoramento de pre\u00e7os dos concorrentes.
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A transpar\u00eancia dos pre\u00e7os de varejo online permite que os clientes comparem facilmente os pre\u00e7os. <\/p>\n\n\n\n
Isso resulta em uma competi\u00e7\u00e3o acirrada porque os varejistas est\u00e3o sempre buscando superar uns aos outros.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 um grande erro n\u00e3o prestar aten\u00e7\u00e3o aos concorrentes, pois pode acabar falindo.<\/p>\n\n\n\n
O chamado \u201cpre\u00e7o din\u00e2mico baseado na concorr\u00eancia\u201d \u00e9 utilizado pelos retalhistas avan\u00e7ados: os pre\u00e7os s\u00e3o definidos em resposta aos pre\u00e7os dos concorrentes, que s\u00e3o monitorizados 24 horas por dia, 7 dias por semana. Acontece porque com tantos concorrentes e produtos \u00e9 imposs\u00edvel fazer isso manualmente, mesmo com um ex\u00e9rcito de VAs.<\/p>\n\n\n\n
Os varejistas avan\u00e7ados precisam coletar dados dos concorrentes e inseri-los em seus modelos din\u00e2micos de pre\u00e7os. As informa\u00e7\u00f5es de mercado em tempo real ajudam a empresa a alterar os pre\u00e7os para obter o m\u00e1ximo de receita.<\/p>\n\n\n\n
Os pesquisadores daquele estudo que mencionamos<\/a>, conseguiram aumentar a receita em 11% de sua empresa de teste, mantendo ao mesmo tempo as margens; o que n\u00e3o \u00e9 algo f\u00e1cil de fazer!<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o basta ser um seguidor r\u00e1pido; \u00e9 preciso ser pioneiro em dados e tecnologia.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o v\u00e1 em frente e rastreie os pre\u00e7os automaticamente, use nossos proxies para evitar ser bloqueado durante a raspagem, defina pre\u00e7os din\u00e2micos e concorra com seus concorrentes. Nao ha tempo a perder!<\/p>\n\n\n\n Primeiro, \u00e9 preciso determinar o posicionamento da marca no mercado: \u00e9 uma marca de luxo, uma op\u00e7\u00e3o acess\u00edvel ou algo intermedi\u00e1rio? O estudo \u201cPre\u00e7os Din\u00e2micos Baseados na Concorr\u00eancia no Varejo Online\u201d indica que esse posicionamento determina sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os e envolve a avalia\u00e7\u00e3o dos gostos dos clientes e dos padr\u00f5es de tomada de decis\u00e3o. Revela tamb\u00e9m que o valor oferecido por um retalhista em termos de qualidade, servi\u00e7o ou caracter\u00edsticas influencia a decis\u00e3o dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n Determine seus concorrentes diretos \u2013 empresas semelhantes que oferecem produtos\/servi\u00e7os semelhantes e t\u00eam como alvo o mesmo p\u00fablico. Considere suas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, como pre\u00e7os din\u00e2micos, cupons e programas de fidelidade. No entanto, nem todos os concorrentes influenciam igualmente a tomada de decis\u00e3o do consumidor. Concentre-se em rivais com uma grande quota de mercado cujos pre\u00e7os impactam significativamente a sua procura.<\/p>\n\n\n\n Escolha concorrentes e produtos para rastrear com base na participa\u00e7\u00e3o de mercado, na rela\u00e7\u00e3o com o produto e nos efeitos competitivos. A pesquisa estudou mamadeiras porque as caracter\u00edsticas do produto s\u00e3o tang\u00edveis e mensur\u00e1veis para compara\u00e7\u00e3o de desempenho. As ferramentas para identificar sites e produtos concorrentes incluem web scraping, sites de compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e pesquisas de mercado.<\/p>\n\n\n\n As ferramentas para rastrear e comparar pre\u00e7os dos concorrentes em tempo real incluem web scraping, APIs ou servi\u00e7os de monitoramento de pre\u00e7os. O estudo mostra que os pre\u00e7os de retalho online flex\u00edveis e a informa\u00e7\u00e3o atempada ajudam as empresas a definir os pre\u00e7os certos e a responder \u00e0s mudan\u00e7as do mercado.<\/p>\n\n\n\n Cruze os pre\u00e7os recolhidos com outras fontes e realize ensaios controlados. O estudo mostra que o uso de um experimento de pre\u00e7os aleat\u00f3rio com um design adequado pode validar as descobertas dos dados de pre\u00e7os. Isto permitiu obter medidas reais de elasticidade de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n Os desafios de monitoramento de pre\u00e7os incluem dados errados, atualiza\u00e7\u00f5es atrasadas e interpreta\u00e7\u00e3o incorreta de estrat\u00e9gias dos concorrentes. Garanta m\u00e9todos de valida\u00e7\u00e3o adequados e t\u00e9cnicas de monitoramento corretas e ajuste sua abordagem conforme necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n Trate o monitoramento de pre\u00e7os como um processo comercial central atribu\u00eddo a funcion\u00e1rios espec\u00edficos. A colabora\u00e7\u00e3o empresarial bem-sucedida do estudo mostra que o monitoramento de pre\u00e7os deve fazer parte das atividades di\u00e1rias. Implemente-o por meio de pain\u00e9is e ferramentas que fornecem dados corretos e atualizados. Este artigo tamb\u00e9m descreve como um teste de pre\u00e7os aleat\u00f3rio pode ser usado para estimar elasticidades de pre\u00e7os sem o vi\u00e9s de dados de vendas anteriores. Poder\u00e1 conhecer os n\u00edveis de pre\u00e7os que lhe permitir\u00e3o atingir as margens de receitas desejadas para cada produto, tendo em considera\u00e7\u00e3o a sua elasticidade-pre\u00e7o da procura. Outro factor que afecta a estrat\u00e9gia de resposta de pre\u00e7os mais adequada \u00e9 o n\u00edvel de compras cruzadas por parte dos consumidores. Ferramentas que podem fornecer alertas sobre os pre\u00e7os dos concorrentes para permitir que voc\u00ea iguale os pre\u00e7os deles ou at\u00e9 mesmo supere-os podem acelerar o processo. Os rivais da ind\u00fastria n\u00e3o s\u00e3o os mesmos no n\u00edvel de interfer\u00eancia no processo de tomada de decis\u00e3o dos consumidores. Com a ajuda de IA, web scraping e minera\u00e7\u00e3o de dados, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar regularmente os pre\u00e7os dos concorrentes, estudar o comportamento dos clientes, identificar estrat\u00e9gias e vulnerabilidades dos concorrentes, bem como determinar o n\u00edvel de pre\u00e7o adequado para cada produto para aumentar a receita total. .<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m dos pre\u00e7os, a monitoriza\u00e7\u00e3o das rupturas de stock dos concorrentes fornece informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre as tend\u00eancias dos consumidores e a sua resposta \u00e0s altera\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os. As rupturas de estoque pr\u00f3prias e de concorrentes s\u00e3o a fonte de varia\u00e7\u00e3o mais importante utilizada no estudo para estimar seu modelo de demanda. A ruptura de estoque dos concorrentes tamb\u00e9m revela chances de captar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes quando os rivais est\u00e3o fora do jogo.<\/p>\n\n\n\n Compare os pre\u00e7os coletados com os de outras fontes e realize experimentos controlados. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel confirmar as conclus\u00f5es dos dados de pre\u00e7os com um experimento de pre\u00e7os aleat\u00f3rio com um desenho apropriado, revela o estudo. Isto permitiu obter valores reais de elasticidade de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n As rea\u00e7\u00f5es aos pre\u00e7os s\u00e3o mais significativas no contexto do com\u00e9rcio retalhista online porque os custos de pesquisa dos consumidores e os custos do menu para os retalhistas s\u00e3o mais baixos do que noutros tipos de lojas. De acordo com o estudo, sugere-se que sejam realizadas regularmente experi\u00eancias de pre\u00e7os para reestimar os modelos e para se adaptarem \u00e0s mudan\u00e7as nas condi\u00e7\u00f5es do mercado. Durante dias como Black Friday, Cyber Monday e similares, as marcas enfrentam uma guerra de pre\u00e7os. As ferramentas de monitoramento fornecem informa\u00e7\u00f5es sobre as atividades dos concorrentes e permitem a cria\u00e7\u00e3o de regras de automa\u00e7\u00e3o para alterar os pre\u00e7os 24 horas por dia, mesmo quando voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 fisicamente presente para faz\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 necess\u00e1rio afirmar que o monitoramento de pre\u00e7os deve ser visto como um dos processos de neg\u00f3cios mais importantes que podem ser realizados. O estudo de que tanto falamos enfatiza que o monitoramento de pre\u00e7os deve ser incorporado \u00e0s tarefas di\u00e1rias de uma empresa. Isso pode ser feito mais facilmente com a ajuda de pain\u00e9is, ferramentas e algum conhecimento de scraping. <\/p>\n\n\n\n Artigo referenciado:<\/strong> Fisher, M., Gallino, S. e Li, J. (2017). Pre\u00e7os Din\u00e2micos Baseados na Concorr\u00eancia no Varejo Online: Uma Metodologia Validada com Experimentos de Campo. Jornal eletr\u00f4nico de inova\u00e7\u00e3o de produto. https:\/\/doi.org\/10.2139\/ssrn.2547793<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Are you struggling to match your competitors’ prices in the ever-evolving environment you\u2019re in? Competitor price tracking is essential to remain competitive, but it is a rather tedious process. 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Etapa 1: Defina seu posicionamento de mercado<\/h3>\n\n\n\n
Passo 2: Estude a concorr\u00eancia como um man\u00edaco<\/h3>\n\n\n\n
Etapa 3: Identifique o melhor concorrente e os produtos a serem rastreados<\/h3>\n\n\n\n
Etapa 4: obtenha informa\u00e7\u00f5es sobre pre\u00e7os em tempo real<\/h3>\n\n\n\n
Etapa 5: teste os dados de pre\u00e7os de seus produtos<\/h3>\n\n\n\n
Etapa 6: Identifique os problemas e ajuste a estrat\u00e9gia<\/h3>\n\n\n\n
Etapa 7: Torne o monitoramento de pre\u00e7os parte das opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias<\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nBenef\u00edcios de monitorar os pre\u00e7os dos seus concorrentes<\/h2>\n\n\n\n
1. Me\u00e7a a elasticidade dos pre\u00e7os com precis\u00e3o para otimizar as margens<\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n2. Responder \u00e0s mudan\u00e7as de pre\u00e7os dos concorrentes com base no comportamento do consumidor<\/h3>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n3. Diferencie as respostas com base na import\u00e2ncia do concorrente<\/h3>\n\n\n\n
4. Incorporar rupturas de estoque dos concorrentes nas decis\u00f5es de pre\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n
5. Automatize as decis\u00f5es de pre\u00e7os com um algoritmo baseado em dados em todos os canais<\/h3>\n\n\n\n
6. Melhore as percep\u00e7\u00f5es competitivas com experi\u00eancias frequentes de pre\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n
7. Fa\u00e7a uma rotina de monitoramento de pre\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n
\n\n\n\n