Artımlı değer modellemesi veya ikna modellemesi olarak da bilinen iyileştirme modellemesi, doğrudan pazarlama kampanyalarının belirli bir hedef kitle üzerindeki etkilerini ayırmak için kullanılan tahmine dayalı bir modelleme tekniğidir. Artış modellemesinin amacı, artan yanıtı en üst düzeye çıkarmak için belirli bir doğrudan pazarlama kampanyasının yönlendirilmesi gereken belirli bir popülasyondaki müşterileri belirlemektir. Yükseltme modelleri fiyatlandırma, pazarlama ve tüketici davranışları gibi birçok farklı disipline uygulanabilmektedir.
Artış modelleme yöntemleri, ürün ve hizmet alıcılarının satın alma yolunu izleyebilir ve onların daha fazla etkileşime girme olasılıklarını etkileyecek eylemleri belirleyebilir. Fiyatlandırma ve ürün optimizasyonu, segmentasyon, kişiselleştirmeyi optimize etme ve pazarlama karmasını optimize etme için yararlı olabilir.
Yükseltme modellemesi, belirli bir doğrudan pazarlama kampanyasına farklı yanıt verme olasılığı yüksek olan müşterileri belirleyerek çalışır. Bir şirket, hangi müşterilerin kampanyaya olumlu yanıt vereceğini belirleyerek, kampanyadan olumlu etkilenmesi muhtemel müşterileri hedefleyerek yatırım getirisini artırabilir.
Artış modelleri, iki rastgele pazarlama kampanyasının performansını karşılaştırır: bir test kampanyası ve bir kontrol kampanyası. Test kampanyası müşterilerin maruz kaldığı kampanyayı içerir ve kontrol kampanyası aynı kampanyayı içerir ancak pazarlamaya harcanan para yoktur.
Analizin doğruluğunu sağlamak için yükseliş modelleri genellikle net artış, göreceli artış ve çift oranlar gibi tekniklerle değerlendirilir. Net artış, test ve kontrol kampanyaları arasındaki yanıt oranındaki farkı ölçer. Göreceli artış, yanıt oranındaki artışı kontrol yanıt oranının yüzdesi olarak ölçer. Çift oranlar, artıştaki farkı bireyin kontrol ve test kampanyalarına yanıt verme eğiliminin bir oranı olarak ölçer.
Artış modellemesi, web sitesi dönüşüm oranı optimizasyonu, satış fırsatlarını artırma ve hareketsiz hesapların etkinleştirilmesi gibi bir dizi farklı sonucu etkilemek için kullanılabilir. Bu teknik, pazarlama girişimlerinin etkisini anlamak açısından değerlidir ve işletmelere, pazarlama bütçelerinin etkinliğini en üst düzeye çıkarmada güçlü bir araç sunar.
