如何监控竞争对手的价格

在不断变化的环境中,您是否正在努力与竞争对手的价格相匹配?

竞争对手的价格跟踪对于保持竞争力至关重要,但这是一个相当繁琐的过程。

在这里,基于科学研究,您将了解如何像专业人士一样监控竞争对手的价格,以及如何使用这些信息随时制定正确的定价策略。

我们将讨论 2017 年一项被广泛引用的基于竞争的动态定价研究的结果,以帮助您在不降低利润率的情况下增加收入。

请继续阅读,了解可以帮助您正确监控竞争对手价格的技巧。

为什么竞争对手的价格跟踪应该自动化

在线零售定价透明度使客户能够轻松比较价格。 

由于零售商总是试图超越对方,因此竞争变得异常激烈。

不关注竞争对手是一个很大的错误,因为最终可能会导致企业破产。

先进的零售商采用所谓的“基于竞争的动态定价”:根据竞争对手的价格来设定价格,并全天候监控这些价格。之所以采用这种定价方式,是因为竞争对手和产品太多,即使有一大批虚拟助理,也不可能手动完成定价。

先进的零售商需要收集竞争对手的数据,并将其输入到动态定价模型中。实时市场信息有助于公司调整价格,以获得最大的收益。

研究人员 从我们提到的那项研究中,能够将其测试公司的收入提高 11%,同时保持利润率;这可不是一件容易的事!

仅仅做一个快速的跟随者是不够的,还必须成为拥有数据和技术的先驱者。

因此,请继续自动跟踪价格,使用我们的代理来避免在抓取时被阻止,设置动态定价,并超越您的竞争对手。没有时间可以浪费!

跟踪竞争对手价格的分步指南

步骤 1:定义你的市场定位

首先,必须确定品牌在市场上的定位:是奢侈品牌、平价品牌还是介于两者之间?《在线零售中基于竞争的动态定价》研究表明,这种定位决定了您的定价策略,并需要评估客户的品味和决策模式。它还表明,零售商在质量、服务或功能方面提供的价值会影响消费者的决策。

第二步:疯狂研究竞争对手

确定您的直接竞争对手——提供类似产品/服务并针对相同受众的类似企业。考虑他们的定价策略,如动态定价、优惠券和忠诚度计划。然而,并非所有竞争对手都会平等地影响消费者的决策。关注市场份额较大的竞争对手,他们的价格会显著影响您的需求。

步骤 3:确定最佳竞争对手和要跟踪的产品

根据市场份额、产品相关性和竞争效果选择要跟踪的竞争对手和产品。这项研究研究了婴儿奶瓶,因为产品特性是实实在在的,可以衡量,便于比较性能。识别竞争对手网站和产品的工具包括网页抓取、价格比较网站和市场研究。

步骤 4:获取实时定价信息

实时跟踪和比较竞争对手价格的工具包括网页抓取、API 或价格监控服务。研究表明,灵活的在线零售定价和及时的信息有助于企业制定正确的价格并应对市场变化。

步骤5:测试产品的定价数据

将收集到的价格与其他来源进行交叉核对,并进行受控试验。研究表明,使用设计适当的随机价格实验可以验证定价数据结果。这使得获得实际的价格弹性指标成为可能。

第六步:识别问题并调整策略

价格监控挑战包括错误数据、延迟更新和误解竞争对手的策略。确保采用正确的验证方法和正确的监控技术,并根据需要调整方法。

步骤 7:将价格监控作为日常运营的一部分

将价格监控视为分配给特定员工的核心业务流程。该研究的成功实际业务合作表明价格监控应成为日常活动的一部分。通过提供正确、最新数据的仪表板和工具来实施它。

监控竞争对手价格的好处

1. 准确衡量价格弹性以优化利润

本文还介绍了如何使用随机价格测试来估计价格弹性,而不受过去销售数据的影响。考虑到产品的需求价格弹性,您将能够找出能够让您达到每种产品所需收入利润率的价格水平。

2. 根据消费者行为应对竞争对手的价格变化

影响最合适的价格反应策略的另一个因素是消费者的交叉购物水平。可以提醒竞争对手价格的工具可以加快这一过程,使您能够匹配他们的价格甚至击败他们。

3. 根据竞争对手的重要性区分回应

行业竞争对手对消费者决策过程的干预程度并不相同。借助人工智能、网络抓取和数据挖掘,可以定期跟踪竞争对手的价格,研究消费者的行为,识别竞争对手的策略和弱点,并确定每种产品的适当价格水平,以增加总收入。

4. 将竞争对手缺货情况纳入定价决策

除了价格之外,监控竞争对手的缺货情况还能提供有关消费者趋势及其对价格变化反应的宝贵信息。自身和竞争对手的缺货情况是本研究用于估计需求模型的最重要的变异来源。竞争对手的缺货情况还揭示了在竞争对手退出市场时吸引客户注意力的机会。

5. 通过跨渠道数据驱动算法自动制定定价决策

将收集到的价格与其他来源的价格进行比较,并进行受控实验。研究显示,还可以通过适当设计的随机价格实验来确认定价数据结论。这使得获得实际价格弹性值成为可能。

6. 通过频繁的价格实验增强竞争洞察力

价格反应在在线零售的背景下更为重要,因为消费者的搜索成本和零售商的菜单成本低于其他类型的商店。根据这项研究,建议定期进行价格实验,以重新评估模型并适应不断变化的市场条件。在黑色星期五、网络星期一等日子里,各大品牌在价格战中针锋相对。监控工具提供有关竞争对手活动的信息,并允许创建自动化规则,以便全天候更改价格,即使您不在现场也可以这样做。

7.制定价格监控程序

必须指出的是,价格监控应被视为可以执行的最重要的业务流程之一。我们讨论过的研究强调,价格监控应纳入企业的日常任务中。借助仪表板、工具和一些抓取知识,可以更轻松地完成此操作。 


参考文章: Fisher, M.、Gallino, S. 和 Li, J. (2017)。在线零售中基于竞争的动态定价:通过现场实验验证的方法。产品创新电子期刊。 https://doi.org/10.2139/ssrn.2547793.

亚历山大·施密特

Alexander Schmidt 是一名软件工程师,他坚信要更聪明地工作,而不是更努力地工作。凭借 12 年处理自动化和网络数据提取以进行分析和研究的经验,他以有趣且易于阅读的方式为企业提供实用技巧和宝贵见解,帮助其他人最大限度地提高其代理解决方案的价值和性能。当他不调整设置或为中小企业提供咨询时,您会发现 Alexander 正在研究最新的技术新闻和 AI 进步。

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