¿Está luchando por igualar los precios de sus competidores en el entorno en constante evolución en el que se encuentra?
El seguimiento de los precios de la competencia es esencial para seguir siendo competitivo, pero es un proceso bastante tedioso.
Aquí, basándose en investigaciones científicas, descubrirá cómo controlar los precios de la competencia como lo hacen los profesionales y cómo utilizar esta información para establecer la estrategia de precios adecuada en cada momento.
Discutiremos los hallazgos de una investigación de 2017 muy citada sobre precios dinámicos basados en la competencia para ayudarlo a aumentar sus ingresos sin tener que recortar sus márgenes de ganancia.
Continúe leyendo para conocer los consejos que pueden ayudarle a acertar con el seguimiento de los precios de la competencia.
Por qué debería automatizarse el seguimiento de precios de la competencia
La transparencia de los precios minoristas en línea permite a los clientes comparar precios fácilmente.
Esto da como resultado una fuerte competencia porque los minoristas siempre buscan superarse unos a otros.
Es un gran error no prestar atención a los competidores, ya que uno puede acabar en la quiebra.
Los minoristas avanzados utilizan el llamado “precio dinámico basado en la competencia”: los precios se fijan en respuesta a los precios de los competidores, que son monitoreados las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Esto sucede porque con tantos competidores y productos, es imposible hacerlo manualmente incluso con un ejército de VA.
Los minoristas avanzados necesitan recopilar datos de la competencia e incorporarlos a sus modelos dinámicos de precios. La información de mercado en tiempo real ayuda a la empresa a cambiar los precios para obtener los mayores ingresos.
Los investigadores de ese estudio mencionamos, pudieron aumentar los ingresos en 11% de su empresa de prueba, manteniendo al mismo tiempo los márgenes; ¡Lo cual no es algo fácil de hacer!
No basta con ser un seguidor rápido; hay que ser pionero en datos y tecnología.
Así que siga adelante y realice un seguimiento de los precios automáticamente, utilice nuestros servidores proxy para evitar que se bloqueen mientras realiza el scraping, establezca precios dinámicos y supere a sus competidores. ¡No hay tiempo que perder!
Una guía paso a paso para seguir los precios de la competencia
Paso 1: Defina su posicionamiento en el mercado
En primer lugar, es necesario determinar el posicionamiento de la marca en el mercado: ¿es una marca de lujo, una opción asequible o algo intermedio? El estudio “Precios dinámicos basados en la competencia en el comercio minorista online” indica que este posicionamiento determina su estrategia de precios e implica la evaluación de los gustos y patrones de toma de decisiones de los clientes. También revela que el valor ofrecido por un minorista en términos de calidad, servicio o características influye en la decisión de los consumidores.
Paso 2: estudia la competencia como un maníaco
Determine sus competidores directos: empresas similares que ofrecen productos/servicios similares y se dirigen a la misma audiencia. Considere sus estrategias de precios, como precios dinámicos, cupones y programas de fidelización. Sin embargo, no todos los competidores influyen por igual en la toma de decisiones de los consumidores. Concéntrese en rivales con una gran participación de mercado cuyos precios impacten significativamente su demanda.
Paso 3: identificar el mejor competidor y los mejores productos para seguir
Elija competidores y productos para realizar un seguimiento en función de la participación de mercado, la relación del producto y los efectos competitivos. La investigación estudió los biberones porque las características del producto son tangibles y mensurables para comparar su rendimiento. Las herramientas para identificar sitios web y productos de la competencia incluyen web scraping, sitios de comparación de precios e investigaciones de mercado.
Paso 4: Obtenga información sobre precios en tiempo real
Las herramientas para rastrear y comparar los precios de la competencia en tiempo real incluyen web scraping, API o servicios de monitoreo de precios. El estudio muestra que los precios minoristas en línea flexibles y la información oportuna ayudan a las empresas a fijar los precios correctos y responder a los cambios del mercado.
Paso 5: Pruebe los datos de precios de sus productos
Verifique los precios recopilados con otras fuentes y realice pruebas controladas. El estudio muestra que el uso de un experimento de precios aleatorio con un diseño adecuado puede validar los hallazgos de los datos de precios. Esto permitió obtener medidas reales de elasticidad de los precios.
Paso 6: identificar problemas y ajustar la estrategia
Los desafíos del seguimiento de precios incluyen datos incorrectos, actualizaciones retrasadas y mala interpretación de las estrategias de la competencia. Garantice métodos de validación adecuados y técnicas de seguimiento correctas, y ajuste su enfoque según sea necesario.
Paso 7: Hacer que el seguimiento de precios forme parte de las operaciones diarias
Trate el seguimiento de precios como un proceso empresarial central asignado a empleados específicos. La exitosa colaboración empresarial real del estudio muestra que el seguimiento de precios debería ser parte de las actividades diarias. Implementarlo a través de paneles y herramientas que proporcionen los datos correctos y actualizados.
Beneficios de monitorear los precios de sus competidores
1. Medir las elasticidades de los precios con precisión para optimizar los márgenes.
Este artículo también describe cómo se puede utilizar una prueba de precios aleatoria para estimar las elasticidades de los precios sin el sesgo de los datos de ventas anteriores. Podrá conocer los niveles de precios que le permitirán alcanzar los márgenes de ingresos deseados para cada producto, teniendo en cuenta su elasticidad precio de la demanda.
2. Responder a los cambios de precios de la competencia según el comportamiento del consumidor.
Otro factor que afecta la estrategia de respuesta de precios más adecuada es el nivel de compras cruzadas por parte de los consumidores. Las herramientas que pueden enviar alertas de los precios de la competencia para permitirle igualar sus precios o incluso superarlos pueden acelerar el proceso.
3. Diferenciar las respuestas según la importancia de la competencia.
Los rivales de la industria no son los mismos en el nivel de interferencia con el proceso de toma de decisiones de los consumidores. Con la ayuda de la IA, el web scraping y la minería de datos, se pueden realizar un seguimiento regular de los precios de la competencia, estudiar el comportamiento de los clientes, identificar las estrategias y vulnerabilidades de los competidores, así como determinar el nivel de precio adecuado para cada producto para aumentar los ingresos totales. .
4. Incorporar los desabastecimientos de la competencia en las decisiones de precios.
Además de los precios, el seguimiento de los desabastecimientos de los competidores proporciona información valiosa sobre las tendencias de los consumidores y su respuesta a los cambios de precios. Los desabastecimientos propios y de la competencia son la fuente de variación más importante utilizada en el estudio para estimar su modelo de demanda. El desabastecimiento de los competidores también revela posibilidades de captar la atención de los clientes cuando los rivales están fuera del juego.
5. Automatice las decisiones de precios con un algoritmo basado en datos en todos los canales
Compare los precios recopilados con los de otras fuentes y realice experimentos controlados. También es posible confirmar las conclusiones de los datos sobre precios con un experimento de precios aleatorio con un diseño apropiado, revela el estudio. Esto permitió obtener valores reales de elasticidad precio.
6. Mejorar los conocimientos competitivos con experimentos de precios frecuentes.
Las reacciones de los precios son más significativas en el contexto del comercio minorista en línea porque los costos de búsqueda de los consumidores y los costos de menú para los minoristas son más bajos que en otros tipos de tiendas. Según el estudio, se sugiere que se realicen experimentos de precios de forma regular para reestimar los modelos y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. Durante días como el Black Friday, el Cyber Monday y días similares, las marcas se enfrentan en una guerra de precios. Las herramientas de monitoreo brindan información sobre las actividades de los competidores y permiten la creación de reglas de automatización para cambiar los precios las 24 horas del día, incluso cuando usted no está físicamente presente para hacerlo.
7.Haga una rutina de seguimiento de precios
Es necesario señalar que el seguimiento de precios debe considerarse como uno de los procesos comerciales más importantes que se pueden llevar a cabo. El estudio del que tanto hablamos enfatiza que el seguimiento de los precios debe incorporarse a las tareas diarias de una empresa. Se puede hacer más fácilmente con la ayuda de paneles, herramientas y algunos conocimientos de scraping.
Artículo referenciado: Fisher, M., Gallino, S. y Li, J. (2017). Precios dinámicos basados en la competencia en el comercio minorista en línea: una metodología validada con experimentos de campo. Revista electrónica de innovación de productos. https://doi.org/10.2139/ssrn.2547793.
