Вы изо всех сил пытаетесь соответствовать ценам своих конкурентов в постоянно меняющейся среде, в которой вы находитесь?
Отслеживание цен конкурентов необходимо для сохранения конкурентоспособности, но это довольно утомительный процесс.
Здесь, на основе научных исследований, вы узнаете, как отслеживать цены конкурентов, как это делают профессионалы, и как использовать эту информацию, чтобы всегда устанавливать правильную стратегию ценообразования.
Мы обсудим результаты широко цитируемого исследования 2017 года о динамическом ценообразовании на основе конкуренции, которое поможет вам увеличить свой доход без необходимости сокращать прибыль.
Читайте дальше, чтобы узнать советы, которые помогут вам правильно выполнить мониторинг цен конкурентов.
Почему отслеживание цен конкурентов должно быть автоматизировано
Прозрачность розничных цен в Интернете позволяет покупателям легко сравнивать цены.
Это приводит к острой конкуренции, поскольку ритейлеры всегда стремятся превзойти друг друга.
Не обращать внимания на конкурентов — большая ошибка, так как можно остаться банкротом.
Продвинутые ритейлеры используют так называемое «динамическое ценообразование на основе конкуренции»: цены устанавливаются в зависимости от цен конкурентов, которые контролируются круглосуточно. Происходит потому, что при таком количестве конкурентов и продуктов невозможно сделать это вручную даже с армией ВА.
Продвинутым ритейлерам необходимо собирать данные о конкурентах и использовать их в своих моделях динамического ценообразования. Информация о рынке в режиме реального времени помогает фирме изменять цены, чтобы получить максимальную прибыль.
Исследователи из этого исследования мы упомянули, смогли увеличить выручку своей тестовой компании на 11%, сохранив при этом рентабельность; а это не так-то просто сделать!
Недостаточно быть быстрым последователем; нужно быть пионером в области данных и технологий.
Так что вперед и отслеживайте цены автоматически, используйте наши прокси, чтобы избежать блокировки при очистке, устанавливайте динамические цены и побеждайте своих конкурентов. Не время терять!
Пошаговое руководство по отслеживанию цен конкурентов
Шаг 1: Определите свое позиционирование на рынке
Во-первых, необходимо определить позиционирование бренда на рынке: это люксовый бренд, доступный вариант или что-то среднее? Исследование «Динамическое ценообразование на основе конкуренции в интернет-торговле» показывает, что такое позиционирование определяет вашу ценовую стратегию и влечет за собой оценку вкусов клиентов и моделей принятия решений. Это также показывает, что ценность, предлагаемая розничным продавцом с точки зрения качества, обслуживания или функций, влияет на решение потребителей.
Шаг 2: Изучите конкурентов как маньяк
Определите своих прямых конкурентов – аналогичные предприятия, предлагающие аналогичные продукты/услуги и ориентированные на ту же аудиторию. Рассмотрите их стратегии ценообразования, такие как динамическое ценообразование, купоны и программы лояльности. Однако не все конкуренты одинаково влияют на принятие решений потребителями. Сосредоточьтесь на конкурентах с большой долей рынка, цены которых существенно влияют на ваш спрос.
Шаг 3. Определите лучшего конкурента и продукты для отслеживания
Выбирайте конкурентов и продукты для отслеживания на основе доли рынка, связанности продуктов и конкурентных эффектов. В исследовании изучались бутылочки для кормления детей, поскольку характеристики продукта ощутимы и измеримы для сравнения эффективности. Инструменты для выявления веб-сайтов и продуктов конкурентов включают парсинг веб-страниц, сайты сравнения цен и исследования рынка.
Шаг 4. Получите информацию о ценах в режиме реального времени
Инструменты для отслеживания и сравнения цен конкурентов в режиме реального времени включают веб-скрейпинг, API или службы мониторинга цен. Исследование показывает, что гибкие цены в розничной онлайн-торговле и своевременная информация помогают фирмам устанавливать правильные цены и реагировать на изменения рынка.
Шаг 5. Проверьте данные о ценах для ваших продуктов
Перекрестно сверьте собранные цены с другими источниками и проведите контролируемые испытания. Исследование показывает, что использование рандомизированного ценового эксперимента с правильным дизайном может подтвердить выводы о ценах. Это позволило получить фактические показатели ценовой эластичности.
Шаг 6. Выявите проблемы и скорректируйте стратегию
Проблемы мониторинга цен включают неверные данные, задержку обновлений и неправильное толкование стратегий конкурентов. Обеспечьте надлежащие методы проверки и правильные методы мониторинга, а также при необходимости скорректируйте свой подход.
Шаг 7. Сделайте мониторинг цен частью повседневной деятельности
Относитесь к мониторингу цен как к основному бизнес-процессу, закрепленному за конкретными сотрудниками. Успешное сотрудничество с реальным бизнесом в ходе исследования показывает, что мониторинг цен должен быть частью повседневной деятельности. Реализуйте это с помощью информационных панелей и инструментов, которые предоставляют правильные и актуальные данные.
Преимущества мониторинга цен ваших конкурентов
1. Точно измеряйте эластичность цен, чтобы оптимизировать прибыль.
В этой статье также описывается, как можно использовать рандомизированный ценовой тест для оценки ценовой эластичности без систематической ошибки прошлых данных о продажах. Вы сможете узнать уровни цен, которые позволят вам достичь желаемой прибыли от каждого продукта, принимая во внимание его ценовую эластичность спроса.
2. Реагировать на изменения цен конкурентов, основываясь на поведении потребителей.
Еще одним фактором, влияющим на наиболее подходящую стратегию ценового реагирования, является уровень перекрестных покупок со стороны потребителей. Инструменты, которые могут предупреждать о ценах конкурентов, чтобы вы могли сравниться с их ценами или даже превзойти их, могут ускорить этот процесс.
3. Дифференцируйте ответы на основе значимости конкурентов.
Конкуренты в отрасли неодинаковы по уровню вмешательства в процесс принятия решений потребителями. С помощью искусственного интеллекта, веб-скрапинга и интеллектуального анализа данных можно регулярно отслеживать цены конкурентов, изучать поведение клиентов, выявлять стратегии и уязвимости конкурентов, а также определять правильный уровень цен для каждого продукта для увеличения общего дохода. .
4. Учитывайте отсутствие товаров у конкурентов при принятии решений о ценообразовании.
Помимо цен, мониторинг отсутствия товаров у конкурентов дает ценную информацию о тенденциях потребителей и их реакции на изменения цен. Дефицит собственных запасов и запасов у конкурентов является наиболее важным источником вариаций, использованным в исследовании для оценки модели спроса. Отсутствие товара на складе у конкурентов также указывает на шансы привлечь внимание клиентов, когда соперники выбыли из игры.
5. Автоматизируйте ценовые решения с помощью алгоритма на основе данных по всем каналам.
Сравните собранные цены с ценами из других источников и проведите контролируемые эксперименты. Исследование показывает, что выводы о ценах также можно подтвердить с помощью рандомизированного ценового эксперимента с соответствующим дизайном. Это позволило получить фактические значения ценовой эластичности.
6. Улучшите понимание конкуренции с помощью частых ценовых экспериментов.
Ценовая реакция более значима в контексте онлайн-торговли, поскольку затраты потребителей на поиск и стоимость меню для розничных продавцов ниже, чем в других типах магазинов. Согласно исследованию, предлагается регулярно проводить ценовые эксперименты для переоценки моделей и адаптации к меняющимся рыночным условиям. В такие дни, как «Черная пятница», «Киберпонедельник» и т. д., бренды ведут ценовую войну лицом к лицу. Инструменты мониторинга предоставляют информацию о деятельности конкурентов и позволяют создавать правила автоматизации для круглосуточного изменения цен, даже если вы физически не присутствуете для этого.
7. Установите режим мониторинга цен
Необходимо констатировать, что мониторинг цен следует рассматривать как один из наиболее важных бизнес-процессов, которые можно осуществлять. Исследование, о котором мы так много говорили, подчеркивает, что мониторинг цен должен быть включен в повседневные задачи бизнеса. Это можно сделать проще с помощью информационных панелей, инструментов и некоторых знаний в области парсинга.
Ссылочная статья: Фишер М., Галлино С. и Ли Дж. (2017). Динамическое ценообразование на основе конкуренции в интернет-торговле: методология, проверенная полевым экспериментом. Электронный журнал инноваций в продуктах. https://doi.org/10.2139/ssrn.2547793.
